从某种意义上来说，房企经营的逻辑跟跑马拉松很相似，赢家不一定是最擅长冲刺的，但一定是跑法最稳的。
深谙此道的绿城中国，在行情跌宕的2025年，虽然利润承压，但却交出了一份底色稳健的成绩单——
稳在规模，全年合同销售金额约2519亿元，位列全国TOP2；
稳在质量，自投项目销售额、权益销售额分别为1534亿元、1043亿元，均位列行业TOP5；
稳在安全，在行业流动性承压的背景下，现金存款达632.38亿元，2.6倍的现金短债比创下历史新高。
稳在底气，本年度平均融资成本仅为3.3%，展现了资本市场对绿城的信赖，也构成了其在融资端的直接红利。
这份“稳”，是绿城长期主义经营哲学的最佳注脚。从精准投拓、产品创新，再到品质交付、高质量运营，绿城正诠释着笃定。
杭州溪径恒庐
布局稳
在“确定”中做有把握的事
近几年，绿城的投拓策略始终未变——“聚焦核心、精准布局、做一成一”。简单理解，就是“在有确定性的城市，做有把握的事”。
业绩报显示，绿城的投拓愈发聚焦，2025年新增项目50个，预计新增货值1355亿元。86%的货值集中在一二线核心城市，81%集中在长三角地区。
这种战略定力源于绿城对城市发展规律的深度洞察，其重仓的杭州、苏州、上海、西安等城市既事国家战略的核心承载地，更是经济活力强、人口持续流入的财富高地。
上海 潮鸣东方
这意味着，绿城手里的土地储备具有极高的流通性和价值承载力，成为其未来持续领跑的基石。
在有机遇中深耕，绿城逐步建立了深厚的护城河。2025年，一二线城市的销售额占比高达84%，全年回款率高达101%，维持在行业标杆水平。
产品稳
在“好房子”时代持续引领行业标准
投资战略往往要随着市场的变化而机动调整，但造“好房子”一直是绿城成立31年来的基因底色。
2025年，绿城的产品力又精进了。更新后的《绿城好房子标准》，涵盖270条核心准则，其中90%高于国家及行业标准。
绿城首个“好房子实验室”落地杭州晓澜玉华
原有的“四大核心技术体系”升级成了“十大技术系统”，并在9成以上的新拓项目中应用。相比外在，绿城更着重于居住本质，比如研发了静音降噪系统、舒适用水系统、健康空气系统、百变空间系统等等。
同时，绿城也关注到生活场景的营造，在园区里植入了更多社交属性的公共空间，比如全龄友好架空层、社交花园、电竞室等等，让“好房子”变成美好生活的容器。
这种对产品力由表及里的追求，让绿城收获了实实在在的发展红利。
①产品溢价。业绩报显示2025年绿城结转收入的物业销售均价为25648元/㎡，较前一年增长10.8%，杭州丽香庭首开价格对比板块限价大涨25%。
杭州 丽香庭
②去化保障。不仅卖得贵，而且卖得好。2025年绿城首开的54个项目，平均首开去化率近7成，在行业内处于较高水平。在上海，均价19.5万元/㎡的潮鸣东方，120套房源首开即售罄；在杭州，悦海棠首开以来五开五罄，平均中签率低至20%以下。
③转化高效。2025年绿城新拓转化率达33%，西安绿汀芳菲、大连玉海棠等4个项目做到了当年拿地、当年首开、当年售罄，这种高效闭环让绿城在复杂的市场中始终保持着充沛的现金流。
兑现稳
以交付力带动“飞轮效应”
对房企而言，做好产品只是开始，做好口碑才是长期主义的最终闭环。绿城的稳健兑现力，将“交付即口碑”的安全感，转化成“口碑即市场”的强大势能，最终实现了相互促进的“飞轮效应”。
2025年，绿城自投及代建板块合计交付项目210个，11.9万户业主接过了绿城的钥匙。尤为难得的是，在如此大体量的交付下，绿城依然保持了很高的交付标准，整体交付满意度高达94分，相比上一年进一步提升。
义乌凤起潮鸣交付实景
业绩报显示，绿城在多个权威机构的“交付力”榜单中均位于第一，业主满意度在16城中排名第一、忠诚度在15城中排名第一。在许多重点交付项目中，绿城甚至实现了“提前交付”。
这种“超预期”的兑现力，极大地增强了业主的信任，也带来了极高的口碑“复利”。
据了解，慈溪凤起潮鸣老业主复购率显著高于行业平均水平，嘉兴云栖玫瑰园“老带新”客户比例也非常可观。
绿城的每一次兑现，都在为品牌口碑注入增量，最终让“交付”成为撬动购买力与忠诚度的最强杠杆。
嘉兴云栖玫瑰园
结语
回望2025，绿城中国展现了优质房企的经营哲学：在投资上懂得储备未来，在产品上磨出核心竞争力，在口碑上赢得客户信赖。
绿城把企业发展当成一场长跑比赛，行业周期性的调整是漫长赛段中的必要修整。
绿城当下的每一次战略聚焦，每一次产品迭代，每一次高品质交付，都是为了在后一段赛程中跑出更稳定的表现。
在市场的考验面前，绿城已经证明了它具备了长期主义者的核心要素。面向未来，绿城正以更扎实的步伐，迎接下一段高质量发展的征程。
免 责 声 明
·本文对项目所作的介绍仅供参考，具体信息请咨询项目售楼处。
·文中提及的项目信息可能发生变化，请以商品房预售证、《商品房买卖合同》及附件等为准。
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来源： 网房产杭州站
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