报告由上海方德瑞信社会公益创新发展中心于 2026 年 3 月发布，基于 207 份有效问卷与深度访谈，首次系统勾勒中国公益慈善筹款人群像，揭示其职业现状、困境与发展需求，为行业职业化、专业化提供基线参考。
调研显示，筹款人以中青年女性为主体，女性占比 62%，35-49 岁群体为行业中坚（占 50%）；学历整体偏高，本科与硕士合计达 89.4%。地域集中于一线城市与东部地区，同时 29% 来自县域社会组织，人才分布呈多元化趋势。岗位上专职筹款占 45.7%，但机构负责人、项目负责人兼任筹款的现象仍普遍（合计 44.3%），岗位边界模糊。服务领域以教育发展为主（55.3%），机构以基金会（46.2%）和社会服务机构（38%）为主，仅 39% 机构拥有公开募捐资格。
职业发展方面，仅 13.9% 的筹款人以该岗位为第一份工作，86% 由公益岗位或跨行业转入，入职年龄中位数 29 岁，平均从业年限 6 年。职业动机以价值认同为主（72.9%），几乎无人因薪酬入职。职业体验呈现压力与成就并存，“压力大” 为最高频描述，核心挑战来自外部经济环境导致资源获取困难（76%）、公众信任不足（46.2%）、自身专业能力欠缺（45.7%）及系统培训缺失（39.7%）。61.6% 的人愿意长期从业，但近三成持观望态度，6.7% 计划转行，主因是薪资偏低、职业天花板明显、工作压力过大。
薪酬与激励层面，行业整体薪酬偏低，45.1% 年薪不足 10 万元，20 万元以上仅占 17.8%；基金会薪酬显著高于社会服务机构与社会团体。薪酬满意度偏低，仅 29.3% 满意，32.7% 认为薪酬低于同行，行业薪酬信息不透明。仅 37% 有变动薪酬，且多与综合绩效挂钩，与筹款金额直接关联度低。
专业能力上，筹款人擅长执行与关系维护，战略规划、数字化能力短板突出。专业学习依赖同行交流、自学与行业培训，高校系统课程供给严重不足（仅 11.1%），持有专业资格认证比例仅 1.9%，本土化认证体系尚处起步阶段。能力提升需求集中于筹款策略、产品设计与捐赠人关系维护，合规与数字化能力重视不足。
报告指出，中国筹款职业化已启动但仍处早期，存在岗位边界模糊、系统培养缺失、薪酬压力错配、数字化滞后等问题。建议从四方面推进：建立职业能力框架与认证体系；完善系统培养机制，推动筹款能力组织化沉淀；重塑职业价值认知，建立行业薪酬参考机制；将数字化纳入行业基建，降低应用门槛。
筹款人是连接善意与公益需求的核心，其职业认同、能力成长与保障水平，直接决定行业可持续发展与社会信任构建，亟需行业多方协同完善支持体系。
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