作者：韩璐 编辑：谭璐 图源：Lululemon
因为一面鼓，lululemon又上热搜了。
6月16日，lululemon针对一场瑜伽活动的失误，发布致歉声明，下架所有宣传内容。
此事涉品牌大使朱一龙的一场鼓演出，宣传文案写着“擂响中华大鼓”。随后，多位打击乐从业者指出，现场所用鼓具从形制到演奏方式，均与日本太鼓高度吻合。
这般重大失误，发生在所倚重的高增长市场。
2025财年，lululemon在中国内地收入达17.55亿美元，约合人民币120亿元，增长约三成。今年1-3月，内地营收占比已升至19%。
大鼓的“翻车”，对其精心构建的社群圈层，可能造成微妙的扰动。
“到底有多大影响，现在还不好说。这取决于有情绪的网友与lululemon核心用户重合度有多高。”一位行业人士表示。
事实上，lululemon的麻烦，远不止于此，其设计、新品等，也频惹争议。
这家善于俘获中产女性的品牌，正经历一场“变形记”。
社群织网
Nike和lululemon的瑜伽裤，你会穿哪条？去健身房，很多人选后者。
这不是面料问题，是圈子问题。
“为了打造爆品，lululemon把瑜伽裤变成一种圈层认同，而非技术壁垒。”
从业20多年的服饰业专家阿福先生告诉《21CBR》，包括lululemon在内，瑜伽裤所使用的尼克66面料，国内很多工厂都能做。
“唯一门槛是订单量。只要订单量足够大，任何品牌都能买到同样的面料。”阿福先生说。
一条瑜伽裤的成本，现在已降至10美元左右，折合人民币，实际成本不到100元，而lululemon卖到800至1000元。
真正的护城河，是社群。
早期，其以门店做据点，签约当地瑜伽教练为“品牌大使”，免费开课，瞄准高收入、高学历、在意身材的女性群体。她们穿着lululemon出入各处，不用开口，身份已亮明。
在中国，这套打法同样屡试不爽。
2025年5月，lululemon在北京工人体育场举办嘉年华活动，超五千人次参与；其年度IP“夏日乐挑战”覆盖超40城；另一主题活动“一起好状态”，吸引全国近1.6万人次参与。
今年5月，lululemon将千人瑜伽活动搬上长城，因大鼓争议而意外变味。次月，在上海北外滩，品牌又以大型光影秀点亮浦江。
品牌大使的阵容，则从贾玲、汪顺、李宇春扩展到朱一龙。
它用一套“社区+体验”的组合拳，在中国市场织起一张细密的社群网。
小众的瑜伽服变成了社交货币，有人穿着它通勤、赴约、接孩子放学，不为运动，只为那一句“我也是穿lululemon的人”。
惊喜减少
圈人靠社群，留人要靠产品。过去两年来，lululemon的惊喜少了。
其图案开始杂乱，设计堆砌Logo，颜色也越来越多，款式则像复制粘贴。媒体上，大把用户在抱怨“款式同质化严重”“像个调色盘游戏”。
甚至管理层都坦承，“核心商品创新不足”。
“他们能做的就是，看哪一款卖得好，然后换个颜色再卖一遍。”在阿福先生看来，创始人离开公司后，换上来的职业经理人擅长看数据、做报表，而不是琢磨面料和版型。
可见的很多“创新”，又常陷入争议，比如，男士紧身瑜伽裤。
2026年初，一个发圈让lululemon意外登上热搜。官方售价80元，二级市场炒到999元，其材质是86%聚酯纤维加14%氨纶，饰边是一层锌合金，科技含量几乎为零。
有评论嘲讽，“不如10块钱地摊货”。
同期，lululemon推过一双平底休闲鞋，定价980元，又遭嘲为“甘露寺师太鞋”或“老奶奶布鞋”。
《21CBR》记者查询天猫旗舰店，该款平底鞋依旧在售，售价780元，显示30天内仅13人付款，认同度非常有限。
靠配饰和话题单品带来的流量，无法破解瑜伽赛道的天然瓶颈。
lululemon一直在谋求成为真正的运动品牌，其将产品矩阵扩展到男装、鞋履、背包及配饰等品类。
“瑜伽终究是个小盘子，跟跑步、篮球动辄亿级的参与人数没法比；一个用户就买三五条瑜伽裤，光靠换颜色、出限量款，撑不起增长。”
阿福先生解释，与其在边缘品类上消耗精力，lululemon不如守住瑜伽的核心标签，向跑步、篮球等更大品类延伸，铺开更大的运动棋盘。
多线试水
跨出女性瑜伽裤的舒适区，lululemon已在开始试水。
其男装业务，从2013年即起步，后来提至战略层级。2026年一季度，其男装实现营收 5.8 亿美元，同比增长 6.8%，增速略高于女装的4.4%。
lululemon计划今年要把男装收入占比提升到35%左右。
跑鞋是另一条主线。
2022年3月，lululemon就推出女士跑鞋Blissfeel系列。2024年，推出首款男女同款运动休闲鞋Cityverse，以及Beyondfeel跑鞋、Beyondfeel Trail越野跑鞋。
徒步、网球和高尔夫系列，也在2022年春夏集中上线，并签约职业网球选手Leylah Fernandez为品牌大使。
lululemon的门店门头、海报物料，核心突出的DNA，仍旧是瑜伽标签，只是，店里同步卖跑步鞋、篮球服、运动外套。
阿福先生告诉《21CBR》记者，这些产品线才是真正的大市场，能让消费者一年买好几件，而不是一条瑜伽裤穿三年。
具体到快速增长的中国市场，lululemon本身的渗透率，也处于较低水平。一线城市的白领尚未买够，二三线城市的消费者还在排队。
截至2026年3月，其在中国内地开出超150家门店，30%以上位于二三线城市，兰州、呼和浩特、济南、常州、泉州等地，相继迎来首店。
管理层强调，在单个城市，门店密度也仍有加密空间——以上海为例，两家门店相距3.5公里，远未饱和。
按此节奏，到2026财年末，中国内地有望成为其全球第二大市场。
对lululemon来说，未来消费者愿意买单的，不只是一条瑜伽裤，而是一个更完整的运动生活方式。
如果这条路走通了，现有规模可能只是一个开始。
前提是，被长城鼓声震出裂痕的“圈子”，能重新赢回信任。毕竟，圈子散了，什么运动服都无处可挂。
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责任编辑：郭栩彤
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